解决汽车营销痛点：论3D汽车展的商业价值

自2016年VR元年以来，VR技术作为一种能够创造和提供虚拟世界体验的计算机仿真技术，不断与虚拟现实技术深度结合，且对多个领域产生了重大影响。同期，汽车行业的线下车展作为汽车的重要营销方式，举办数量十分有限，每年大型汽车展会只在某个地区举办一两次，再加上线下进入展会门槛较高，导致许多潜在购车者无法亲至现场。

在如此环境下，许多汽车厂商凭借敏锐的市场嗅觉，开始使用VR技术的三维汽车展示来销售汽车，通过360全景展示和VR技术，以高精度呈现汽车的外观、车型、内饰和驾驶座椅，摆脱相对静态的汽车照片浏览，为客户提供一个全新的网上3D全景看车参观平台。此外，一些公司还在3D汽车展的VR全景展示中嵌入短视频内容，以增加用户的停留时长。可以说，3D和VR技术正在改变汽车行业的销售方式。

通过手机或电脑端点击3D汽车展的网页链接，客户即可享受VR看车的体验，仿佛身临其境地漫步于车行内。在这样的虚拟汽车展示环境中，客户可以利用3D全景视角从不同角度观看汽车，还可以直接进入车的内部体验，任意切换汽车颜色、轮组、场景、内饰等，及目科技的汽车3D展示还提供开关车门体验，客户能直观地看到不同车型的开关门状态，仿佛心仪的座驾就在面前，只需伸手即可触及。

图片来源：及目科技合作案例

3D汽车展的商业价值

1、降低销售成本，提高销售效率

在传统的汽车销售模式中，汽车展示车辆散落在各地4S店里，需要花费大量的时间和资源来运输及布置。此外，展示车辆还需要维护、清洁、保养等，需要消耗不菲的成本。然而，通过3D汽车展，只需进行一次3D建模，就可以无限复制，随时随地展示汽车而无需考虑运输和布置的问题，且不需要进行维护和保养，极大降低了销售成本。

此外，3D汽车展还可以提高销售效率。传统的汽车销售在消耗大量的时间精力吸引顾客前来之后，还需进行漫长的销售谈判过程。而通过3D汽车展，顾客可以随时随地访问展示车辆，自由浏览并深入了解车辆的各项特点，这样不仅可以缩短销售周期，还可以提高销售成功率。

2、扩大销售地域覆盖范围

在大城市的重点市场区域，通过建立高档的4S店和展厅，可以向更多客户展示汽车，并为他们提供专业的销售咨询和售后服务，从而提高销售的质量和效率。而在三四线及以下城市，由于市场规模的限制，很多客户则无法享受到这样的服务，而且4S店的建设和维护也需要巨大的成本。通过普及3D汽车展，能够有效扩张4S店的销售区域，为客户提供更加便捷和全面的购车体验。在虚拟的汽车展示环境中真实直观地展示各种汽车品牌和型号，便于客户更方便地了解和比较，以激发客户的购车欲望，提升销售能效。

此外，3D汽车展还可以为汽车制造商和销售商提供精准的市场分析和销售预测，帮助其了解消费者需求和市场变化，从而更好地制定销售策略和产品规划，提高市场竞争力和盈利能力。

图片来源：及目科技合作案例

3、提升服务客户的能力

在传统的汽车4S店中，每天能够承载的客流量往往受限于店铺的空间大小和人员配置，无法满足大量顾客的需求。而在3D汽车展空间中，顾客只需通过互联网就可以随时随地进行浏览和选购，大大拓展了顾客接触品牌和汽车产品的渠道，也为汽车品牌提供了更加广阔的市场空间。

同时，通过VR技术的支持，顾客可在虚拟的汽车展示环境中逐一观看每一款汽车的细节和特点，了解汽车的内外部设计和配置，还提供模拟驾驶，比传统的展示方式更加生动、直观。

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VR网上3D汽车展已成为汽车行业营销的重要渠道之一。通过三维汽车展示的互动方式，品牌和车型得以持续曝光，并实现销售渠道的下沉。3D全景看车不仅能够打破地域和时间的限制，而且还能够通过指引性的漫游方式吸引潜在客户，收集到精准的销售线索。通过VR全景展示，线上车展和线下实体购买相互融合，形成闭环的营销生态。